【 麻生けんたろう氏 】

東京都板橋区生まれ、北海道旭川市在住。　　
現在は北海道旭川にてラジオＤＪ／パーソナルモチベーターとしてラジオ・テレビに出演多数。
イベントの司会・講演・セミナーでご活躍のかたわら、数多くの執筆を手掛け多くの書籍を世に送り出している。


【現在のレギュラー番組】
ＦＭりべーる　毎週土曜日午前１０時〜１２時００分　　　
生放送「麻生けんたろうのＦＵＴＵＲＥ　ＤＲＥＡＭ」

パーソナリティ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


【主な講演・セミナー歴（抜粋）】　　　

●「あと１センチ、相手の心に近づくコミュニケーション術」　営業マン向け
●「あなたの表現スキルを高めよう！」経営者向け
●「テクニックの先にあるもの」一般向け
●「自分の花を咲かせよう！〜陰、極めれば陽となる！〜」一般向け
●「人生を変える！しゃべりの技術〜シミュレーションは臆病に！アクションは大胆に！」

　　パーソナルモチベーター向け
●「さよなら！あがり症」一般向け


【著書（一部）】
●『話がわかりやすい！と言われる技術スケッチトーキング』（大和書房）
●『「しゃべらない」技術〜困った・苦手がスーッと消える「超」しゃべる技術』（ＷＥＶＥ出版）
●『「しゃべる技術」〜仕事力が３倍あがる話し方の極意』（ＷＥＶＥ出版）

【麻生けんたろうさんって、どんな人？】

麻生けんたろうさんは『元・オーディオメーカーの営業マン』。
今でこそラジオDJを10年以上勤め、講演にも引っ張りだこですが
営業マン時代には人見知りとあがり症のせいで
取引先への商品説明はおろか、上司への報告さえまともにできなかったそうです。

「君の言っていることはよくわからんな」と
相手に頭を抱えさせてしまったことも一度や二度ではなく……

そんな彼を変えたのは、アナウンサーの友人の出会い。
そして、アナウンサー養成教室に通うことにより
『相手にリアルな体験をさせる話し方』を身につけたのです。

それが、彼が提唱する『スケッチ・トーキング』。
『言葉で相手の頭に絵を書いていき、聞き手に同じ体験をさせる』ことで
お客様との間にある『あと1cm』の距離を縮めることができる話し方。

生保営業マンは『お客様との心の距離』をいかに詰めるかで
スタートラインに立てるかどうかが決まります。

お客様との心の距離がある状態では、営業のスタートラインにさえ立てません。

しかし、この『お客様との心の距離の縮め方』を意識的に、狙ってできるかというと……？

麻生けんたろうさんの『スケッチ・トーキング』は
今日の天気の話や雑談といった『たわいもない話』から実際の保険商品の説明まで、

どんな時でも使える『お客様との心の距離を縮める』テクニックです。

あなたも、『スケッチ・トーキング』で
お客様との距離を『あと1cm』縮めませんか？

【マツダミヒロさんって、どんな人？】

マツダミヒロさんの肩書きは『質問家』です。
「質問家？　変わった肩書きだな……」と思われるかもしれません。

マツダさんは年間２００件以上のセミナー・講演を行なっている
人気講師なのですが、そのセミナーは『何かを教える』セミナーとはちょっと違います。

『質問』をすることにより、
一人ひとりの頭と心にさざなみを起こしていくのです。

『質問』というと、多くの方が
「相手に答えてもらうための行動」だと考えています。

もちろん、そういう質問もあるでしょう。

しかし、質問をそれだけだと思ってしまうのは
もったいない！

なぜなら、私たちの行動は全て
『質問』から始まっているからです。

マツダさんは言っています。

「自分に質問して、それに答える作業を何度も繰り返すことが

  『思考する』ということなのです」

『いい質問』はお客様と営業マンの距離を縮めます。
『いい質問』は営業マンの『格』を上げます。
『いい質問』はお客様の本音を柔らかく引き出します。

できているようで、案外できていない『質問』の力をぜひ営業に活かしてください！

【税理士　染宮勝己】

東京都出身。　
監査法人を経て、1976年に公認会計事務所入所。
資産税・ＦＰに興味を持ち、1986年に染宮教育総研株式会社を設立して代表取締役に就任。業承継対策及びＦＰ業務を中心にコンサルティング業務に専任。1992年に独立。
現在は、２０年以上運営を続けている会員制『生保営業最強倶楽部』のＣＤセミナーやその他のセミナーを通して、税の知識を絡めた販売話法を生保営業マンに提供し続けている。

全国には生保営業最強倶楽部のＣＤセミナーで、5年、10年、15年と長期にわたり学び続けている会員が大勢いる。

時代にマッチした独自の視点と発想で練り上げた販売話法は
お客様の心に届くと好評。
生保営業経験浅い会員から業界で活躍するトップ営業マンの会員に至るまでファン層も厚い。

生保営業マン教育をライフワークとした長年の取り組みは、
その先にいる人・企業に対し生命保険の正しい活用法を通してその人生を豊かなるものに、
企業の存続発展・事業承継等に寄与したいという染宮勝己の強いミッションによるものである。

各種団体、不動産会社、その他法人会等からの講演・セミナーの依頼も多く、
特に生保業界に至っては20社以上の生命保険会社から
職員や代理店研修及び顧客セミナーの依頼を受け、圧倒的なリピート率を誇る。

年間100回近い依頼を受けて精力的に全国を飛び回り、
既にその数2000回を超える実績を持ち、更新中である。

【私から、あなたにお伝えしたいのは……】

この節目に、一体何を語ろうか？

考えた末にたどり着いたのは『相続』でした。

ここしばらく、相続に対する注目度は上がる一方です。
新聞やマスコミだけでなく、経済誌などでも特集が組まれるようになりました。

こう言うと『相続税の改正が近いから？』と
思われるかもしれませんが、実はそれだけではありません。

これから20~30年の間に、大々的な財産の移転が起こります。

『民族大移動』ならぬ、『財産大移動』が起こるのです。

ここ20〜30年で、日本中の財産の持ち主が一斉に変わる。

つまり、『相続』は個別の問題であると同時に、日本全体を揺るがす大騒動でもあるのです。

この『相続』をいかに行うかが
日本の未来を決めるといっても過言ではないかもしれません。
それぐらい『大事件』です。

しかも、この『大事件』。
今までの常識が通用しなくなってきています。

例えば、今までは
『資産家＝大地主』と言われ、土地を継ぐだけで資産家になることができました。

しかし、土地神話が崩壊し少子高齢化も進んでいく中、

ただ土地を継ぐだけで資産家になれるのは本当にごくわずかです。

また、高齢化が進むことにより
90代から70代へといった『高齢者間での相続』も珍しくなくなりました。

しかし、高齢者間での相続となると
せっかくの財産の使い道が限られてしまいます。
使い道がなくそのままにしておいた結果、財産が塩漬けになり
活用できずに新しい相続が起こり、相続税だけかかってしまうなんてことも……

さらに、遺産分割でもめごとが発生すると
解決するまで財産を使うことができません。
場合によっては五年も十年もそのままになってしまうことも……

相続で一番大事なことは
『財産を無事に次世代に移動し、上手に使うこと』です。

そのための方法として
相続税の納税資金対策があり、相続争い防止対策があります。

今までは『黙って相続を待つ』ことも一つの方法でした。

しかし、これからは違います。

相続は『起こるのを待つ』ものではなく
『きちんと対策をした上で迎える』ものになったのです。

では、『きちんとした対策』とは何でしょうか？

私は、これからの相続対策は
『生前贈与』と『生命保険』の２本柱に支えられると考えています。

財産を無事に移転し、相続税の納税資金を調達し、遺産分割をスムーズにする。
生命保険には、この３つをかなえる力が備わっています。
生命保険の活用こそ、『財産大移動』を上手に乗り切る確実で安心な方法なのです。

しかし、ほとんどの方は
『生命保険』の大きな効果に気づいていません。

生前贈与について特集している記事はあっても
生命保険の相続活用法について特集している記事は殆ど見かけません。

だからこそ、今がチャンスです。

『相続』の大切さはわかっているのに
「どう対策したらいいかわからない」人がたくさんいます。
これからもどんどん増えていくでしょう。

そう、
『相続対策と生命保険』を語れる営業マンこそ

今の時代に求められる存在なのです。

アニバーサリーセミナーでは
『相続対策と生命保険』という、まさに『今一番ホット』なお話をします。

お楽しみに！

＜このセミナーで得られることは……＞

『とりあえず』の雑談も『もっと聞きたい』仕掛けに変わる！
　　　　→　ちょっとした『表現のコツ』を知るだけで、あなたの話は見違えるほど

　　　　　　面白くなります

お客様に『わかってもらえる』『伝わる』話し方とは？
　　　　→『ネタ』も大事ですが、『調理方法』はもっと大事です
　　　　　『お客様の脳に絵を描く』ことで、あなたの話は伝わります

保険商品の『説明』をおもしろくする方法とは？
　　　　→　専門用語が多くムズかしくなりがちな『説明』。
　　　　　　伝わりやすく、面白くするにはコツがあるのです

『聞き出す質問』『考えさせる質問』の違いとは？
　　　　→　質問は『答えてもらうもの』と思っていませんか？
　　　　　　実は、お客様の心を震わせる質問は違うのです……

『質問』の知られざる力を活用する方法
　　　　→　質問には『見えないものを見えるようにする』力があります。
　　　　　　それを生保営業に活用するには……？

営業成績をあげる『自分への質問』とは？
　　　　→　営業がうまくいかない原因はどこにあるのでしょうか？
　　　　　　ただしい『質問』をすれば、その答えが明確になります

迫り来る『財産大移動』の正体とは？
　　　　→　『相続』で一番重要なのは相続税でも遺産分割でもありません

　　　　　　　なぜ『相続』がこれほど世間を騒がせているのか、その理由をお話しします

『生前贈与』と『生命保険』で相続に立ち向かう方法

　　　　→　後のフォローが大事なのは相続対策も同じ。

　　　　　　生命保険による『フォロー体制』の作り方とは？

『資産家受難の時代』に立ち向かう生命保険の活用法

　　　　→　何かと目の敵にされがちな資産家。だからこそ、

　　　　　　資産家の味方になれる営業マンが求められています

　　　　　　資産家ならではの生命保険の活用法とは？

                                                                                                             etc...