生保営業マン必見の『保険税務の知識』『お客様が喜ぶ販売話法・ノウハウ』をお伝えします。

私は、生命保険のセミナーには大きく分けて2種類あると思います。

「素晴らしかった！で終わるセミナー」と「素晴らしかった！から始まるセミナー」です。
この2つは一見同じものに思えるかもしれません。しかし、実際には天と地ほどの差があります。

「素晴らしかった！で終わるセミナー」は、セミナーが本番です。
沢山の感動を得ることもあるでしょう。涙することもあることでしょう。
しかし、それらは一時的なものに過ぎないのです。
「素晴らしかった！で終わるセミナー」は、そのときどんなに感動したとしても家に帰り、
一服し、翌朝目覚めたならばもう忘れてしまいます。つまり、持続性がないのです。

しかし、「素晴らしかった！から始まるセミナー」は、セミナーが終わってからが本番です。
セミナーを聞いた経営者の方が、行動したくてうずうずする、その場で営業マンをつかまえて、
詳しい話を聞きたくなる、セミナーをきっかけに、経営者が自分から動きたくなる・・・・、
それが「素晴らしかった！から始まるセミナー」です。

「素晴らしかった！から始まるセミナー」のゴールは、勿論、生命保険の契約です。
経営者の方が身を乗り出し「自分に何か必要か」「今出来る最高の対策は何か」を真剣に考え、
生命保険を充分に活用していただくことです。