「生保営業マンの味方でありたい！」
「生保営業マンの方に、もっともっと保険の大切さを伝えてほしい！」
その想いから、代理店業務を行わず、あくまでも「生保営業マンの応援団」
として活動してきました。

今日、このページを作り、あなたに手紙を書かせていただいた理由は“たったひとつ”です。

「不況期だからこそ、あなたに過去最大の成果を上げてほしい」からです。
私は、これは決して大げさな言い方ではないと思っています。

まずは、下のチェックリストを見てください。
あなたはいくつ当てはまりますか？

もし、上記の項目に一つでも当てはまるのなら、これからお話しする内容はあなたにとって非常にメリットの大きいものとなるでしょう。

このページでは、「不況期においてお客様をガッチリ掴む方法」についてお話しています。
最後まで読み進めるだけで、「不況期においてお客様をガッチリ掴む方法」がわかるよう、たくさんのヒントと気付きをちりばめて書いています。

それほど長い手紙ではありませんのでぜひ、ちょっとだけお時間をいただき、最後まで読み進めてくださいね！

景気の先行きがますます不安定になり、お客様の生命保険を見る目が厳しくなってきているように思います。

「今はお金がないから…」「余裕ができたら…」「生命保険に入るなら運転資金に回すよ…」

そんな社長さんのホンネが見え隠れします。

しかし、私は思います。

例えば、
●株価や地価は景気の影響を受けますが、保険金は景気の影響を受けません。
●生命保険は、景気の動向に関わらず「万が一のときに、約束した保険金」をきちんと支払ってくれます。
●あらゆる物の価額が不安定な時代でも、生命保険の保険金や解約返戻金は安定しています。

つまり、生命保険とは
不安定な時代にこそ確かな、将来にわたる“安心の保障”なのです。

だからこそ、あなたには胸を張って生命保険の営業をしていただきたいのです。
生命保険が必要ない人はほとんどいないと思います。
景気の動向に関わらず、生命保険を必要としている人は世の中にたくさんいるのです。

「そんなこと言っても、状況は厳しいですよ！」
そんな風に思われるかもしれません。
実際に厳しい状況を体験されているかもしれません。

今、お話ししたように、生命保険の大切さはいつの時代も変わることはありません。
にも関わらず、お客様の生命保険に対する視線は変わっていきます。

何故でしょうか？

お客様はどうして「生命保険の大切さ」を見失ってしまうのでしょうか？

・・・

なぜなら、時代の流れに沿い、お客様の心のあり方、焦点の当て方が変わってきているからです。

何を判断基準にするのか？　何を大事にするのか？　何に対してお金を使うのか？

生命保険の大切さは変わらなくても、お客様の心は時代によって変わります。

お客様の心に合わせられるか否かが、これからのあなたの営業成果を決めるのです。

「お客様の心に合わせられるか否か」…
それは、言い換えればお客様に「何を信じていただくか」です。

「不況になると、お客様の財布の紐が固くなる」とよく言いますが
これは「お客様が“必要なもの”以外を買わなくなる」ということです。
「それが本当に自分に必要なのか、吟味に吟味を重ねるようになる」ということです。

この「吟味」がポイントです。

「吟味」の内容は「お客様が何を望んでいるか、お客様が何を判断基準にするか」で
全くと言っていいほど変わります。

つまり、判断基準がズレると、吟味の方向がズレてしまうのです。

例えば、
生命保険について批判的な記事を判断基準にしたお客様と
生命保険について肯定的な記事を判断基準にしたお客様とでは
その「吟味」の内容が全く異なります。
生命保険の大切さは変わらなくても、お客様の「吟味」、そしてその結果が全く変わってしまうのです。

不況になればなるほど、お客様はたくさんの情報を仕入れ、吟味しようとします。 しかし、その「吟味」の方向が正しいかどうかは、お客様にはなかなかわからないのです。

これからの生保営業に必要なのは【お客様にあなたを信じていただくこと】です。
節税などの「生命保険の効果」そのものではなく

その意味で、これからの生保営業は”商品”から”営業マン”へとも言えるかもしれません。
景気が厳しくなればなるほど、お客様が不安になればなるほど、商品の魅力はもちろん、それをいかに語るか、いかにお客様に役立つ形にできるか、そういった“生保営業マンの力”が重要になるのです。

では、お客様に信じていただくために、どんなことが必要でしょうか？

私は、キーワードは”深さ”だと思います。

“深さ”とは“知識の深さ”や“情の深さ”、“懐の深さ”などのことです。
お客様とどれだけ“深く”関わっていけるかです。

こういった「お客様が抱える切実な問題」に対し、

いつの時代も、お客様にとって最大の関心事は「相続・事業承継」です。
お客様にとって「相続・事業承継」は絶対に成功させたいのです。
近年は、少子高齢化が進むのに加え、相続人１人１人が権利を主張するようになってきました。
それにより、今まで以上にしっかりとした「相続・事業承継対策」が求められるようになりました。

生命保険の活用は確かな「相続・事業承継対策」です。
「安心」で、「簡単」で、「長続き」する、お客様にとってこの上なくすばらしい対策が生命保険なのです。

相続・事業承継のニーズは景気には関係ありません。

しかし…
「相続・事業承継対策」は、生保営業マンの力だけではやりきれない部分があることも確かです。

生保営業マンは税務のプロではないため、
自社株の評価や土地の評価等、どうしても踏み込めない領域が出てきてしまいます。
そのときは、税理士・会計士等の“税務のプロ”の力を借りることになると思いますが…

ここで、ちょっと困った問題があります。

実は、全ての税理士・会計士が生命保険に詳しいとは限らないのです。

生保営業マンにとって、税務が専門外であるのと同様、
税理士・会計士にとって、もともと生命保険は専門外です。

もちろん、保険代理店を兼ねている税理士先生等、生命保険に詳しい税務のプロの方もいますが

“生保営業マンと共に生命保険を考える”
“代理店を行わず、フリーの立場で生保営業マンを応援する”

税務のプロというのは、日本全国探してもほとんど見あたらないのではないでしょうか。

「生保営業マン」と「税務のプロ」は、切っても切れない深い関係です。
相続・事業承継を円滑にすすめるなら、生命保険の活用は欠かせませんし、課税の繰り延べ効果や役員退職金の財源など、生命保険と税金は密接に絡み合っています。
両方がしっかりとタッグを組むことで、多くのお客様が安心した将来像を描けるのです。

それにも関わらず、今まで「生保営業マン」と「税務のプロ」の間には深い溝のようなものが横たわっていました。
“生命保険のプロ”と“税務のプロ”が離れてしまっていたのです。
本来、手を取り合い、力を合わせて進むべきなのに……

このままではいけない！

そこで、私は考えました。

その想いを胸に作り上げたのが、
税理士　染宮勝己がお送りする“生保営業マンのための会計事務所サービス”

“保険税務110番”とは、その名の通り
「あなたが営業活動の中でぶつかる”税務の問題”を解決する」サービスです。

保険税務に関する質問はもちろんのこと、“保険税務のプロ”ならではの様々な方法であなたの生保営業の後ろ盾となります！

先ほどもお話しさせていただいたように、
これからは”商品”から”営業マン”への時代が来ると思います。

様々な情報が洪水のように押し寄せ、お客様を迷わせています。

実力ある営業マンが求められる時代がやってきたのです。

そのために必要なのが、よりパーソナルで、1人１人の営業マンに深く絡んだサポートだと思います。
「保険税務110番」は、“あなた”という個人のためのパーソナルなサービスです。

「保険税務110番」を活用することで、
　あなたがお客様に対してできることの幅が一気に広がります。
「かゆいところに手が届く」、「信頼できる確かな実力とプロのサポートを持つ」あなたは
　お客様にとって「かけがえのない、特別な営業マン」になることができるのです！

ここまで、『保険税務110番』のメリットをお話ししてきましたが… 　

ゴメンナサイ！

それは
「本気で、真剣に、そして全力で生保営業に取り組む営業マンであること」です。

「そんなの当たり前だよ」「どうしてわざわざ確認するの？」と思われましたか？

実は、ここがとても大切なポイントなのです。

どういうことかというと、
「よし、じゃあ難しいことは全部『保険税務ドクター』に任せちゃえ！」と思う方、
「お客様の質問、全部答えてもらっちゃえ！」と思う方は
この『保険税務110番』に向いていないということなのです。

なぜなら、『保険税務110番』はあくまでも生保営業マンのサポートサービスであり

『保険税務110番』はあなたの後ろ盾、いわば後方支援を行います。
あなたが活動する際に税務に関して困ったこと・判らないこと・サポートが必要なことは
私たちが全力でお手伝いさせていただきます。

しかし、私たちはあなたの代わりをすることはできません。
お客様のところへ行ってお話ししたり、提案書を作ったり、プランを立てるのは
あくまでも生保営業マンであるあなたです。
私たちは“税務のプロ”であって、“生命保険のプロ”“営業のプロ”ではないのですから…

また、下に料金を記載していますが、その料金を見て「もったいない」と思う方も
もしかしたら『保険税務110番』に向いていないのかもしれません。

『保険税務110番』の料金はいわば「より大きな成果を上げるための“先行投資”」です。
“先行投資”という気持ちを持てない方は、このサービスが負担になってしまうかもしれません。
それでは、お互いに良い関係を築けなくなってしまいます。

このサービスが向いているのは 「よし、『保険税務110番』を使って、今まで以上にバリバリ営業するぞ！」
「『保険税務110番』への投資を何倍もの成果に変えてみせるぞ！」
と心に決め、私たちのサポートを活用し、自分で伸びていこうとする生保営業マンです。

ここまで読んでいただいて、「よし、活用しよう！」と思われると同時に、おそらく料金のことが気になっていらっしゃるのではないでしょうか。この「保険税務110番」の料金については、私たちも非常に悩みました。

「保険税務110番」は一般的なコンサルティングサービスではなく、あくまでも「生保営業マンのための」「具体的な」サポートを行うものです。

「保険税務のプロの頭脳を丸ごと借りる」サービスと言えるかもしれません。

このようなサービスを専門的に行っているところは、全国探しても当事務所だけだと思います。

コンサルティングサービスの中には「1時間50,000円」のような設定をされているところもありますが、私たちの目的ははあくまでも「継続的な」「トータルの」サポートです。
毎回毎回お金を頂くという形はあなたに負担になりますし、本意ではありません。
そこで、月額制という形にしました。

次に月額の金額ですが…これも非常に悩みました。
あまりに高価では負担になってしまいますしかといってあまりに安価でも・・・

というのも、この『保険税務110番」』は「本気で、真剣に、そして全力で生保営業に取り組む限られた営業マンのためのサービス」だからです。

安価にすれば、たくさんの方にサービスを提供できるかもしれません。
しかし、私たちが考える『保険税務110番』は、一人一人の生保営業マンに焦点を当てる、いわば“パーソナルタイプ”のサービスです。

そこで…迷った結果、「保険税務110番」の料金は「月額21,000円（税込）」
に設定させていただきました。（今後料金の変更がありうることをご了承ください）
（個人の生保営業マン一人当たりの料金となっています。法人代理店の方は別途ご相談ください）
※なお、この料金は『保険税務110番』のサービスに対するものであり、確定申告等の会計業務は含みませんのでご了承ください。

『保険税務110番』は「本気で、真剣に、そして全力で生保営業に取り組む営業マンのためのサービス」です。
本気で取り組むための投資ができる方をお待ちしています。

どうぞ、私たちがビックリして目を回すぐらいの巨大な成果を生み出してください！

以上が、『保険税務110番』の簡単な説明です。

ここまで読まれて「もうちょっと資料が欲しいな」という方は『資料請求』を、
「よし、『保険税務110番』を活用しよう！」と決めた方は『面談日予約』をお申込みください！

「・・・あれ？『保険税務110番』は今すぐ始められないの？」はい、実はそうなのです。
『保険税務110番』は原則的に、面談をしていただき、

というのも、
『保険税務110番』が目指すものは単なる質問サービスではなくあなたとあなたのお客様をしっかりと支える『後ろ盾』だからです。

あなたの持っているビジョンや希望、疑問点など、電話やメールではお伺いしきれないことがたくさんあります。よりきめ細かいサービスのためには、あなたが『保険税務110番』をどう活用したいか、また、私たちに何を期待されているかを伺うことが必要不可欠です。

また、このページで書かせていただいたことは、『保険税務110番』のおおまかな内容にすぎません。
より詳しいことや、具体的にどのような方法でお手伝いするのか等はやはり実際にお会いしてお話しするのが一番なのです。

「より深く、よりしっかりと生保営業マンのサポートをしたい！」
その思いから、このような形を取らせていただきました。

もちろん、面談の時点では料金等は一切発生しません。
『保険税務ドクター』と納得いくまでお話ししていただいて、それから『保険税務110番』の利用をお決めください。

まずは、あなたの熱い想いを聞かせてください。
あなたの想いを実力に変え、あなたのお客様に安心を届け、あなたの生保営業がかつてないほど伸びていくよう、私たちはプロの知識と誠意であなたを支えます！

今回の第2次募集にあたり、より多くの営業マン・社長さんに私たちの理念を広げていきたいという想いから“新しい時代の『税金』の考え方”を特集したオリジナル小冊子を作成しました。

こちらの小冊子を、『資料請求』された方、また『面談日予約』をされた方に無料でプレゼントいたします！
（資料請求の場合は資料に同封、面談日予約の場合は面談時にお渡しいたします）

この小冊子には、私たち染宮グループが長年温めてきた『遊税』という考え方のエッセンスをこれでもかと詰め込みました。

『遊税』とは、私　染宮勝己の作った造語で
「企業の成長・発展のために、賢く“税金”を使いこなすこと」　を指します。

企業にとって、生保営業マンにとって、『税金』とは避けることのできない問題です。
『税金』が好きと言う方はなかなかいないでしょう。

「税金は悪だ」という考え方が広まっているのが現実です。
しかし、「税金は嫌い！払いたくない！」という思いが強すぎるあまり過度の節税に走ったり、経費のために必要以上のお金を使ってしまいかえって会社の資金繰りを悪くしてしまう社長さんが多いのもまた、事実です。

それは税金を嫌いながら、税金に振り回されているのと同じことではないでしょうか？

この小冊子には、そんな「税金アレルギー」の社長さんの悩みのヒントとなるいくつもの気づきが散りばめられています。

税金に悩む社長さんにプレゼントするときっと喜ばれます。
もちろん、あなたの営業にもバッチリ役立ちます！
ぜひ、資料と一緒にご一読ください！

今回、このようなサービスを始めたのは「生命保険の大切さを１人でも多くのお客様に伝えたい」という想いがあるからです。
私が代理店業務を行わず、あくまで“生保営業マンの応援団”に徹しているのも「生保営業マンの皆さんを通し、１人でも多くのお客様に生命保険の大切さを伝えたい」からです。
特に、経済情勢が不安定な今、お客様は「安心」を求めています。
生命保険は未来に「安心」を約束する、まさに今お客様が求めている商品なのです。
その大切さを伝え、お客様のしっかりとした未来を作るために、一緒に頑張りましょう！

「お客様も自分も、既に他の会計事務所の先生がいるから…」とお思いの方もいらっしゃるかもしれません。
その場合もご心配は要りません。
「保険税務110番」は、あくまでも“生保営業マンのためのサポートサービス”であり、会計事務所の通常業務とバッティングすることはありません。ご安心ください！